【神豆网】面试想拿 10K，HR 说你只值 7K，该怎样回答或者反驳？

zhangyuan

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当HR压你价，说你只值7K时，你可以流畅地回答，记住，是流畅，不能犹豫。礼貌地说：“7K是吗？了解了。嗯~其实我对贵司的面试官印象很好。只不过，现在我的手头上已经有一份11K的offer。来面试，主要也是自己对贵司挺有兴趣的，所以过来看看...”（未完）这段话主要是陪HR互诈的同时，从公司兴趣，公司职员印象上，都给予对方正面的肯定，既能提升HR的好感度，又能让谈判气氛融洽，为后面的发挥留足空间。委婉地说出“你已拿到一份11K的offer”这样的话，是为了拉回谈判的话语权，平衡掉HR说你只值7K的贬值语境。（ps: 这里的说辞可灵活变通，关键是备好一个让自己保值的理由）这种“绵里藏针”的谈判方式，很适合求职者在薪酬谈判过程使用，毕竟我们是在找工作，强硬的表达，只会拉低HR的好感度，费劲不讨好。

紧接着才是真正的重点，前面那段话的结尾比较灵活，是个多选项的句式。主要视你的面试表现情况而定 -- 自我感觉是否满意。（ps: 基础判断标准：面试过程，是否应答流畅，是否聊得愉快）这个多选句式，一般有两种情况。

第一种：感觉表现一般那你可以接着说：“...挺心仪的，如果贵司能给9K，那我会倾向于与您和前面那位面试官成为同事。因为和你们的说话，感觉你们人都很好，很NICE”。（PS：语气要温和，态度要诚恳，体态要轻松，保持微笑）因为表现一般，所以我们让步些许，先求9K的offer。而且这翻话的效果是需要点运气的。整段话以继续赞美HR和面试官为切入点，强行把他们与你关联起来，因为他们，你才特想来这个公司上班。通过突显他们的重要性和影响力，来赢得对方的好感，以达成拿下9K offer的目标。运气好点的话，有可能HR和面试官是好朋友，那你就一个不小心，完成了双捧杀。

（ps：心大的朋友，可以叫10K）假如HR还是很在意你的面试表现一般，柔声细语，于情于理说了一堆，就是不退让。那你可以稍加权衡一下。如果你现在没有保底的offer，而这家公司给你的感觉还凑合，那就先委婉答应。答复一句“好吧~是真心挺喜欢您和面试官的，就先7K，我会用行动和实力证明给贵公司看，我值得更多的。”


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